Menu
L’inbound marketing pour les experts-comptables consiste à attirer les clients de manière naturelle vers leurs cabinets, non pas par magie mais grâce à une stratégie marketing bien ficelée.
Nous allons voir dans cet article les premiers jalons d’une stratégie marketing devenue indispensable pour les sociétés d’expertise-comptable.
Pour cela, vous devrez créer du contenu ou content marketing afin d’attirer les visiteurs sur votre site. Ces visites seront qualitatives. D’une part, elles auront été déclenchées de la propre initiative du requérant. D’autre part, elles sont dans la continuité de recherches sur un sujet spécifique qui intéresse le visiteur. Enfin, il s’agit d’un thème sur lequel vous êtes référencé.
Le référencement naturel ou SEO de votre site sur des mots clefs et, de surcroit, être en première position sur les moteurs de recherche, seront des facteurs décisifs de votre succès. Pour y arriver, vous devrez publier des contenus de qualité, utiliser des mots clefs appropriés et ne pas négliger l’aspect technique dans votre démarche.
Une fois réalisés, ces contenus seront publiés sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Twitter, etc.). Ainsi, ils vous permettront de diffuser plus largement votre expertise.
En réalité, un lead, c’est tout simplement une demande. C’est bien l’objectif de votre démarche. Mieux encore, il s’agit d’une demande de qualité !
En effet, avoir un grand nombre de visiteurs c’est bien. Mais, s’ils vous sollicitent à l’issue de la lecture d’un article, c’est le top !
A cette fin, vous allez utiliser un Call To Action (CTA) ou bouton d’appel à l’action qui pourra se présenter ainsi : « Plus d’informations », « Être contacté », etc. La démarche doit se faire de manière naturelle et guider idéalement vers un formulaire adapté.
Vous pouvez également réserver l’accès à certains contenus, tels que des livres blancs, aux visiteurs vous communiquant leurs coordonnées.
Enfin, il peut être intéressant de proposer l’inscription à une newsletter. Ce sera l’occasion de créer une relation de confiance avec le contact.
Pour conclure, une landing page (page web distincte et dédiée) pourra avoir son intérêt ainsi qu’un pop-up (fenêtre surgissante), même si ce dernier doit, à mon sens, être utilisé avec parcimonie car il peut irriter.
C’est tout l’intérêt d’avoir différents Call To action car la maturité du contact pourra être très différente.
Premièrement, un créateur d’entreprise devra être contacté au plus vite, l’objectif sera de le capter pour l’inciter ensuite à vous solliciter à l’issue de sa visite sur votre site internet. Son besoin d’avoir un expert-comptable est très probablement immédiat, le facteur temps sera donc essentiel.
Deuxièmement, la démarche avec le PDG d’une entreprise établie depuis plusieurs années et qui a son expert-comptable sera différente. Il s’agira de créer un lien avec lui, via une newsletter par exemple. Ce lien et le fait que vous l’ayez capté par votre expertise l’amènera à vous solliciter sur un temps plus long.
Vous l’aurez compris, les deux situations sont très différentes et nécessitent une approche adaptée.
Nous sommes d’accord, développer sa clientèle est essentiel. Mais développer son chiffre d’affaires avec son portefeuille existant l’est tout autant. Cela vous demandera très certainement moins d’énergie et le coût de la démarche sera bien inférieur.
C’est tout l’intérêt de l’inbound marketing qui vous permettra de mettre en avant votre offre de manière subtile et déclenchera des actes d’achats de la part de votre clientèle.
En dernier lieu, un client satisfait pourra vous recommander. Grace à cela, vous augmenterez très significativement vos chances de vendre votre prestation.
Tout d’abord, il pourra le faire de son propre chef. Ensuite, il pourra le faire à la suite d’une sollicitation de votre part. Enfin, sur les réseaux sociaux, vous pourrez lui faciliter le partage de votre expertise ou lui donner la possibilité de mettre des commentaires.
« C’est un aperçu des formidables possibilités qu’ouvre l’inbound marketing aux experts-comptables. Inclure ce type de stratégie marketing pour son cabinet est devenu essentiel et synonyme de notoriété, visibilité et croissance à venir. »
Il ne vous reste plus qu’une chose à faire, c’est nous contacter pour que l’on puisse mettre en place ensemble la stratégie marketing la plus adaptée à votre cabinet. A très vite sur contact@osaflex.com, par téléphone au 07 81 16 48 30 ou en cliquant ici
Auteur : Alban DALIBARD | Crédits photos : Adobe Stock
Laissez-nous vos coordonnées, on vous contacte très rapidement
Sur un marché concurrentiel, ne pas se démarquer équivaut à passer inaperçu.
Le marketing pour les experts-comptables
Marketing | Communication | Développement commercial
contact@osaflex.com
Tél : 07 81 16 48 30
© 2024 Osaflex - Tous droits réservés