LinkedIn pour les experts-comptables, mais pourquoi ?

LinkedIn est devenu le réseau social professionnel incontournable pour bon nombre d’entreprises et c’est aussi le cas pour les experts-comptables.

Ne pas y être, c’est prendre le risque de se marginaliser.

Ne pas y être actif, c’est l’assurance ne pas en tirer les bénéfices.

Vous trouverez ci-dessous 5 objectifs possibles pour votre cabinet :

1°/ LinkedIn pour les experts-comptables : atteindre de nouveaux prospects

Certains cabinets comptables l’ont bien compris et se sont vite saisis du sujet. A ce jour, cela ne concerne qu’une poignée de cabinets.

Ils s’octroient une visibilité accrue et une situation quasi oligopolistique, à défaut de compétiteur !

Imaginez-vous le premier week-end d’août sur l’autoroute du sud et ne croiser que quelques dizaines de véhicules ! Ça vous semble possible une telle situation ?

Eh bien oui, c’est ce que vivent les cabinets actifs et ils se régalent …

2°/ LinkedIn au service de la marque employeur du cabinet comptable

Sur ce sujet, les difficultés de recrutement et de fidélisation des collaborateurs ont poussé un plus grand nombre de cabinets sur LinkedIn, afin de valoriser leur marque employeur. Les publications sont plus courantes. On peut ressentir un peu plus d’entrain, même si on reste bien loin de l’effervescence.

3°/ LinkedIn pour les experts-comptables : maintenir un lien avec vos clients

Publier régulièrement permet de valoriser votre expertise et de faire connaître votre offre plus largement. Des cas pratiques seront parfaits pour cela. Ils vous permettront de mettre en avant vos clients qui seront ravis de cette exposition.

La marque employeur précédemment évoquée pourra également être un levier pour créer des liens plus forts avec votre clientèle.

4°/ LinkedIn pour une veille concurrentielle des autres cabinets comptables

Confrères mais quand même un peu concurrents … LinkedIn est un formidable support pour suivre et comprendre le marché et ses évolutions. Il peut inspirer, infirmer ou confirmer des idées et reste toujours très enrichissant.

5°/ LinkedIn pour le réseautage entre experts-comptables

Cette dernière approche, tout aussi passionnante mais plus spécifique. C’est le réseautage entre experts-comptables.

En effet, bon nombre de réseaux ont compris la puissance de ce moyen et l’utilisent très activement afin d’affilier de nouveaux cabinets. C’est un formidable moyen pour se faire connaître, mettre en valeur leurs atouts et convaincre de l’intérêt de leur communauté (plus ou moins intégrée).

Bref, leur cible, ce sont les experts-comptables et pour le coup il y en a qui ont pris le sujet à bras-le-corps et qui déroulent une stratégie bien ficelée, digne des secteurs d’activités les plus concurrentiels.

Mais, attention 🔥 Si vos objectifs sont les 3 premiers points de cet article, publier ou relayer des informations qui n’intéressent que vos confrères peut être un véritable repoussoir pour les prospects, futurs candidats ou clients !

LinkedIn pour les experts-comptables : Alors, être ou ne pas être ?

Telle n’est plus la question …

Certains secteurs d’activité peuvent être plus faiblement représentés sur LinkedIn, en raison du manque d’attractivité du réseau pour leur profession (ce qui peut changer du jour au lendemain !). Par exemple et en grossissant le trait, si votre cible est uniquement les agriculteurs, il est fort probable qu’il y ait de meilleurs endroits pour réseauter et mettre en avant votre expertise. Si à cela s’ajoute le fait que vous travaillez seul ou que vous n’avez pas besoin de recruter ou de fidéliser vos collaborateurs, alors effectivement, être ou ne pas être peut encore être une question !

Mais si cela ne vous correspond pas, alors OUI, LinkedIn est fait pour vous et je ne peux que vous encourager vivement à vous lancer et à y être actif !

Si vous avez encore des réserves, voici quelques situations qui pourraient finir de vous convaincre :

Pour un prospect, quel est le moyen le plus simple et efficace de se forger un avis sur le fait de consulter ou non tel expert-comptable ? Une recherche sur LinkedIn. Un expert-comptable ou un cabinet non présent prend le risque d’être éliminé des consultations. A contrario, ceux qui sont actifs auront l’opportunité de mettre en valeur leur expertise et la possibilité de convaincre.

Je suis un prospect ou candidat. Mon « futur » expert-comptable est absent de LinkedIn, a un profil incomplet (pas de photo par exemple) ou ne publie que des sujets très spécifiques liés à la profession qui ne m’intéressent absolument pas. Pensez-vous que cette situation soit attractive et favorise les contacts de prospects ?Quel dommage ! Vous êtes pourtant connu pour votre expertise et la bonne ambiance de travail dans votre cabinet. Alors, ne tardez plus, faites le savoir !

Les cabinets d’expertise-comptable souhaitent développer leur activité de conseil. Les entreprises utilisent de plus en plus les réseaux pour leur promotion (LinkedIn ou autres). Il est naturel pour bon nombre d’entrepreneurs, que leurs conseils maîtrisent ce type d’outil, non pas pour les aider dans leur utilisation (quoique, c’est une piste d’élargissement de l’offre et de différenciation, qui serait au top !) mais tout simplement pour s’assurer de la bonne compréhension du monde entrepreneurial tel qu’il est maintenant.

De toute évidence vous êtes un expert ! Vous le savez et vos proches aussi. Il s’agit maintenant de le faire savoir plus largement en publiant des posts qui permettront au plus grand nombre de bénéficier de votre expertise. L’intérêt sera de vous imposer comme une « évidence » quand il s’agira de faire appel à un expert-comptable. On appelle cela de l’Inbound marketing.

Avant de postuler, les candidats consultent de plus en plus la page LinkedIn de l’entreprise voire le profil des experts-comptables ou manager. De plus, c’est pour eux l’occasion de découvrir la vie du cabinet et son dynamisme. Absent du réseau ? Vos perspectives de recevoir des candidatures se réduisent en peau de chagrin !

En tant que collaborateurs, vous pensez que c’est plus valorisant et rassurant (avec les évolutions qui se dessinent) de travailler dans un cabinet qui utilise les derniers outils ? Je reconnais que la question est un peu orientée, alors je ne vais pas y répondre ! Mais je suis convaincu que, même si vous ne faites pas encore partie de ces cabinets, votre cœur balance rationnellement vers un oui 😀

Ok, j’arrête là ! Vous n’avez plus qu’une envie, c’est de vous lancer et vous avez bien raison !

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Auteur : Alban DALIBARD | Crédits photos : Adobe Stock

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