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Pour les experts-comptables, un profil LinkedIn est un formidable outil pour générer de nouveaux contacts et se faire connaître auprès de futures recrues.
Il y a cependant quelques points de vigilance pour atteindre ces objectifs et performer. Je vous dis tout dans cet article.
Votre profil doit être complété à 100%. LinkedIn précise que ce sont les profils les plus consultés. Il est tout à fait probable que l’algorithme les mette plus en avant, mais seuls les codeurs de LinkedIn pourraient nous le confirmer ! Rien d’étonnant, le but étant qualitatif.
Oubliez les présentations académiques, à la lecture desquelles on s’ennuie dès la première ligne. Gardez en tête la cible à laquelle vous souhaitez vous adresser et mettez en avant l’expertise qui les intéresse.
Le ton est important. Ce n’est pas un concours littéraire. Il s’agit plutôt de s’exprimer tel que l’on ferait quotidiennement pour générer de l’empathie et faire apparaître votre personnalité.
N’oubliez pas que vous n’êtes pas le seul sur ce réseau social. Il est donc très important de personnaliser son titre de profil LinkedIn en tant qu’expert-comptable afin de retenir le plus possible l’attention.
Vous vous souvenez des consignes pour la photo de votre pièce d’identité ? Eh bien, vous pouvez oublier, c’est tout le contraire ici.
Sourire est un pré-requis.
Cadrer le haut du corps afin que votre visage soit bien distinct.
Opter pour un arrière-plan neutre (idéalement corporate, donc la même couleur pour tout le cabinet).
N’oubliez pas d’avoir une photo actualisée, je sais bien qu’on ne se voit pas changer mais il paraît pourtant que si 😉
Il permet d’identifier plus facilement votre cabinet et donne une touche « pro ». Il doit permettre une compréhension facile de votre activité et des bénéfices que vous proposez.
C’est toujours sympa si « tatie » rejoint votre réseau. Elle peut suivre votre actualité et en plus ça fait monter le nombre d’abonnés !
Mais en réalité, le but recherché n’est pas seulement d’atteindre un nombre d’abonnés important, c’est surtout avoir un réseau qualifié. Cela veut dire des personnes intéressées par vos publications, avec lesquelles il y aura des interactions et qui correspondront à votre cible.
Pour cela, il est donc indispensable que votre réseau soit en adéquation avec vos objectifs.
Je vous invite à lire mon article : LinkedIn pour les experts-comptables, mais pourquoi ?
Il n’est pas rare de constater que certains profils LinkedIn ne publient ou n’interagissent que sur des thématiques liées spécifiquement à la profession comptable. C’est tout à fait possible mais il faut être conscient que cette démarche est contre-productive si vous avez pour objectif de développer votre clientèle ou de valoriser votre marque employeur.
En effet, votre auditoire cible ne trouvera pas d’intérêt à vos publications et s’en détournera.
Il est donc essentiel de garder en tête l’objectif de sa présence sur le réseau social. Pour être efficace, il est préférable de se concentrer sur un seul objectif.
C’est vrai qu’il peut y avoir un « hic » car il n’est pas rare de vouloir à la fois développer sa clientèle, la fidéliser tout en souhaitant valoriser sa marque employeur.
Dans ce cas et si c’est possible, l’idéal est d’avoir 2 ambassadeurs LinkedIn dans le cabinet qui communiquent chacun plus spécifiquement sur une thématique via leur profil LinkedIn en tant qu’expert- comptable. Cette mission peut être confiée également à des collaborateurs qui ont la fibre LinkedIn !
Cela ne signifie pas qu’une séparation stricte des thématiques est requise. Par exemple, si votre objectif est de prospecter avec votre profil LinkedIn en tant qu’expert-comptable et que vous publiez de temps en temps des posts valorisant votre marque employeur, cela sera bénéfique. Il est toujours plus agréable de travailler avec un cabinet où les collaborateurs sont heureux de travailler, mais cela ne peut être l’unique axe de communication. Il faudra leur apporter des informations utiles qui mettront en avant votre expertise.
Quand cela est possible, il est même intéressant de multiplier le nombre d’ambassadeurs pour mettre en place une communication sectorielle par exemple : Tel expert-comptable ou collaborateur communiquera spécifiquement pour les professions médicales, etc. et développera son réseau en fonction.
Une démarche structurée et cohérente vous permettra d’atteindre vos objectifs et d’être ambitieux.
Pour en parler, vous pouvez nous contacter par email : contact@osaflex.com, par téléphone au 07 81 16 48 30 ou en cliquant ici
Auteur : Alban DALIBARD | Crédits photos : Adobe Stock
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