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L’outbound marketing est une stratégie de marketing direct très populaire utilisée par les experts-comptables pour atteindre de nouveaux clients et renforcer leur position sur le marché.
Les experts-comptables jouent un rôle important dans la gestion des finances des entreprises. Cependant, avec la concurrence accrue sur le marché, il leur est de plus en plus difficile de trouver de nouveaux clients.
Dans cet article, nous allons examiner comment les experts-comptables peuvent utiliser l’outbound marketing.
La première étape pour l’expert-comptable est d’identifier le public cible. C’est une étape importante, voire cruciale, pour la création d’une stratégie marketing réussie.
Comment procéder ?
Tout d’abord, il convient de connaitre les problèmes que son accompagnement permet de solutionner. Cela permet de déterminer les besoins des entreprises en matière de comptabilité, de finance et autres services additionnels.
Ensuite, il faut connaitre sa proposition de valeur. C’est-à-dire sa valeur ajoutée par rapport à un autre cabinet. Celle-ci doit être significative et perceptible. En effet, une faible différenciation par rapport aux autres diminue son attractivité.
Enfin, l’analyse approfondie du secteur d’activité des potentiels prospects (zone géographique, situation financière, etc.) couplée à celui des domaines de compétences de l’expert-comptable et des outils utilisés permettra de mettre en lumière les zones d’adéquation et ainsi la ou les cibles à viser.
Le choix des canaux de communication appropriés est une étape essentielle dans la mise en œuvre d’une stratégie marketing pertinente.
La palette des possibilités est large pour les experts-comptables.
Les publicités payantes permettent d’atteindre une large audience et augmentent la visibilité de l’entreprise. Elles peuvent être placées dans les journaux, les magazines, les sites web et les réseaux sociaux. La publicité sur Google s’est imposée comme un moyen efficace pour toucher de nouveaux prospects.
Les emailings permettent d’adresser des messages marketing personnalisés à des clients potentiels. Ils peuvent aussi servir à proposer des offres spéciales aux clients existants, comme des remises ou des services gratuits.
Les appels téléphoniques peuvent encourager les clients à prendre des mesures spécifiques, informer des prospects sur des offres spécifiques ou répondre à leurs questions sur les services offerts.
Enfin, les salons professionnels sont des occasions de rencontrer des prospects. Il s’agit le plus souvent d’événements organisés pour les professionnels d’un secteur donné, ce qui rend la démarche qualitative.
Des offres spéciales ou spécifiques peuvent être utilisées pour encourager les clients à travailler avec l’entreprise.
Concernant les offres spéciales, il s’agit de proposer des remises, des consultations ou des services gratuits pour les nouveaux clients. Pour les clients existants, cela peut les inciter à renouveler leur contrat ou à augmenter le nombre de services utilisés.
Il est important de noter que les offres spéciales doivent être utilisées avec parcimonie et de façon stratégique pour éviter de diminuer la valeur des services de l’entreprise. Elles doivent être bien pensées et bien présentées, pour garantir que les clients ne se sentent pas trompés ou insatisfaits des services fournis.
Concernant les offres spécifiques, les cabinets comptables peuvent se différencier, par exemple, en intégrant un outil ou une approche spécifique. Cette dernière devra répondre à un besoin propre à une profession donnée et créatrice de valeur pour le prospect.
Pour évaluer l’efficacité de la stratégie marketing, il est important de mesurer les résultats.
Mais quels indicateurs suivre ?
Les experts-comptables peuvent analyser :
L’analyse de ces données permettra de définir et de mettre en place des actions d’amélioration, le cas échéant.
L’outbound marketing est une stratégie efficace pour les experts-comptables qui cherchent à atteindre de nouveaux clients et à renforcer leur position sur le marché.
En identifiant le public cible, en choisissant les canaux de communication appropriés et en proposant des offres spécifiques, les experts-comptables peuvent attirer de nouveaux clients et renforcer leur activité.
Toutefois, il est important de mettre en place une stratégie marketing équilibrée qui utilise également d’autres approches pour garantir une présence continue sur le marché et pour offrir une valeur ajoutée à la clientèle existante.
L’inbound marketing sera sans aucun doute l’approche complémentaire idéale pour les experts-comptables. Afin d’avoir une stratégie pertinente et coordonnée, il sera indispensable de définir un plan marketing, outil indispensable pour le pilotage de votre activité marketing.
Pour parler, définir et mettre en place un plan d’actions, vous pouvez nous contacter par email : contact@osaflex.com, par téléphone au 07 81 16 48 30 ou en cliquant ici
Auteur : Alban DALIBARD | Crédits photos : Adobe Stock
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Sur un marché concurrentiel, ne pas se démarquer équivaut à passer inaperçu.
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