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Le métier d’expert-comptable est en pleine mutation. De nombreux cabinets comptables ressentent la nécessité d’intégrer un responsable marketing et se lancent. Plus d’hésitation à avoir : Les derniers obstacles pour passer à l’action volent en éclats !
Je vous dis tout dans cet article.
On pourrait croire qu’il existe une taille critique nécessaire pour recruter un responsable marketing, c’est une erreur.
Les néo acteurs en ligne et les cabinets traditionnels qui souhaitent s’adapter et anticiper un environnement qui change l’ont bien compris !
Ils investissent massivement dans le marketing.
Vous connaissez le DAF partagé, le RH partagé, il existe aussi le responsable marketing à temps partagé. Cette alternative permet à tous les cabinets d’intégrer la fonction marketing avec des forfaits d’heures qui s’adaptent aux besoins de chacun. La maîtrise de votre budget sera au rendez-vous.
Ce sera l’opportunité d’intégrer un expert qui se confronte à des situations diverses et qui a l’obligation de se remettre en question régulièrement. C’est un atout très important car le marketing est vivant. Le plus souvent, les techniques d’hier ne sont plus celles d’aujourd’hui.
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C’est historique, les cabinets comptables ont développé un large portefeuille clients avec un coût d’acquisition qui a toujours été faible voire quasi nul.
L’expertise, la présence géographique, un peu de réseautage étaient très suffisants pour assurer la pérennité et le développement des cabinets.
Sauf, que :
L’automatisation et la facture électronique rebattent les cartes avec des pans entiers de facturation qui vont être remis en cause. A cela s’ajoute les néo cabinets comptables et bon nombre de cabinets traditionnels qui commencent à disrupter le secteur d’activité avec des stratégies marketing bien ficelées et couronnées par un fort développement
Alors,
Ne pas investir dès maintenant dans une stratégie marketing, c’est se mettre en danger car le temps est un allié précieux dans la réussite. En effet, la diffusion de la culture marketing au sein du cabinet est capitale. L’impulsion peut venir d’une personne ou d’un service mais la viralité se fera le plus souvent grâce à la puissance de l’équipe.
Donc,
Le marketing à temps partagé est une solution pour lever les réticences car cela permet de se lancer progressivement et à son rythme dans la mise en place d’actions marketing.
Experts comptables : un Responsable Marketing pour faciliter le recrutement et la croissance
Difficile de se projeter quand on a la tête dans le guidon et qu’on manque de collaborateurs !
Là encore, le marketing s’impose : c’est ce qu’on appelle le marketing RH qui permet d’attirer de nouveaux talents et favorise la fidélité des collaborateurs.
Votre responsable marketing à temps complet ou à temps partagé contribuera à la valorisation de votre marque employeur et à la pérennité de votre CA, alors pourquoi s’en priver ?
Appréhension quand on n’est pas soi-même familiarisé avec le marketing ? Quelles missions lui confier ? Comment savoir si les actions sont pertinentes ? Quels seront les indicateurs de performance ? Vers où aller ?
Ce questionnement est normal et c’est pour cette raison que je conseille et accompagne les équipes dirigeantes des cabinets comptables.
Cela permet de définir sa stratégie et de la déployer ensuite avec son responsable marketing ou par moi-même quand j’interviens en temps partagé.
Vous aussi, vous voulez un responsable marketing ou du coaching ? Me contacter par email : contact@osaflex.com, par téléphone au 07 81 16 48 30 ou en cliquant ici
Auteur : Alban DALIBARD | Crédits photos : Adobe Stock
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Sur un marché concurrentiel, ne pas se démarquer équivaut à passer inaperçu.
Le marketing pour les experts-comptables
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